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汽车用品新兵如何借力自强

新兴“掘金地”的汽车用品行业,新兴力量如雨后春笋般增长,“量”的增长能否带来“质”的提高?企业实力的壮大需要科研技术的自我突破和管理运营体系的深耕完善,然而这种自我强大并不是“闭关修炼”就能促成。“他山之石可以攻玉”,这一亘古不变的古训,置于汽车用品行业同样适用。笔者认为,在理清动机和目标的前提下,适当的时候学会“借力”是新兴品牌获得长足发展的有效策略。“借力”不是复制和抄袭,也非放弃创新,而是借助有利环境和条件,点亮自己,吸取适用经验转为己用,少走弯路,催快成长速度。那么,汽车用品行业新兴力量借力自强有哪些途径?

 

借助网络营销的高效率传播 登场推介“混熟”品牌

 

业内均知,汽车用品行业发展至今,门槛已在日渐加高,这是市场无形的“整合力”在起作用,也是消费者日益理性的消费观念的推动结果。然而冰冻三尺非一日之寒,在汽车用品行业,“抄袭之风”温床尚存,“价格战”阴霾未消,此现状在汽车导航、 行车记录仪、 电子狗、 汽车音响、 车灯、 车膜、 汽车贴膜、 汽车美容、3m车膜、 防滑链、 润滑油、 氙气灯等车居生活中须臾不可离、极易被模仿的产品身上更是体现的淋漓尽致。消费者有意寻找契合自己消费需求的“独一无二”的产品,然而怎么找到,如何辨别?其实并没有一个有效的途径,因此他们愿意相信品牌,也愿意尝试多次被推介的产品。作为新兴企业,品牌的耕耘尚未见显著效果时,频繁且定位准确地的推介自己,是明智之选。笔者不禁想到了人们耳熟能详的恒源祥广告——“羊羊羊,恒源祥”,这种频繁播报的形式效果甚佳。同样的,我们的汽车用品新兴企业也可以利用网络这一快速传播媒介,高覆盖率的宣传和推介自己。

 

当越来越多的企业开始关注并试水网络领域,网络营销也从神坛走向平民,变得不再遥不可及和神秘难触。虽是如此,不一定所有的企业都真正充分利用了网络营销的影响力,有些企业主观地将网络营销定位在发布新闻稿层面,显然这不能实现利益最大化。从利用搜索引擎找寻和被找到、做好关键词链接、社交网络平台推广这些信息的收集发布到开展网上交易为主的电子商务阶段,这些不同层面的推广手段都是“打包”并渗透自己品牌信息的重要环节。说到电子商务这一网络营销“重头戏”,这种产品项目全供应链的展示与交易系统不单纯地将目标停留在卖产品和服务的初级阶段,而是跳出一次性交易的固定模式,注重与客户的长期关系以及他们的需求变化。选择了电子商务这种模式就意味着不仅产品有了集中展示和交易的专属平台,也说明B2B的商务模式让企业了解市场的供求变化和消费的趋势所指,而这些信息的交互式反馈超越了时间和空间的限制,也是经济型和立体式的,甚至能衍生口头营销的效果。显然这种从需求出发的整合营销模式会是大势所趋,也是新兴企业投客户所好,用最经济性的方式推介自己、实现成长性积累爆发的有利渠道。

 

借助展会和行业评选的针对性平台 点亮自我碰撞“灵感”

 

汽车用品各大区域定期和不定期展会不在少数,参展的企业也是各自怀着不同的心态、有着不同的侧重点,展会的举办宗旨也是时刻跟随市场动向在作调整。我们知道,虽然渠道下沉是趋势,但目前汽车用品行业品牌对终端的掌控力依然较弱,他们“对自己的品牌和产品有信心,但是苦于没有有效的途径让终端消费者了解”,在济南汽车用品展会上,张平车饰的负责人张平女生也向业内人士透露了自己的这一苦恼,这也是很多企业的普遍疑虑点。这也促使很多新品品牌不求快速深入人心,但求抓住商机,纷纷设立新品牌、注入新理念切入市场的原因之一,尤其是在倡导绿色环保、健康养生的当下,一个新的理念就能吸引消费者的眼球。他们带着自己的新理念和产品来展会,或为展示,或为招商,或为交易,抓住机会收订单赚个满足,获得吃饭吃饱了的快感,可“吃饱”只是企业“棋局”的一颗棋子,获得生命力和长足茁壮成长才是赢了棋。像威固、3M、牧宝等享有高知名度的大众品牌若是参展自然是展示自我、精益求精,然而对于新兴品牌而言,还需有“学习”和“瞭望”的心态。