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汽车用品行业4S店趋势

2010年开始,4S店成为DVD导航、原车屏升级、太阳膜、防盗、一键启动以及汽车精品等的重要销售渠道,其中有些产品几乎都是通过4S店销售。做好4S店就必须充分了解,对此各路专家已经有五花八门的培训。咱不做专家,就给大家做点最基础的工作,搜集和整理些数据供大家参考:全国各省市汽车品牌4S店分布数据。

 

常见各大擅长4S店营销的平台,都宣称国内的4S店超过20000家。说多了,大家都当真了。但是一较真发现这个数据是不对的。2013年全国乘用车销量是1793万辆,如果除以20000,平均每家4S店新车销量大约900辆,和目前4S店新车销量的年平均水平相当。可是全国销售乘用车的除了4S店,还有很多3S店、经销点、汽车城等,这些地方卖出去的车数量一定不会小,显然这个数据不太靠谱。

 

这里根据优赛思的数据做的统计,全国4S店数量是11189家,绝大部分主流品牌的4S店都已经涵盖在内,但是也还有如江淮、力帆、长安、比亚迪、东南、吉利等品牌的4S店没有统计。通过测算,全国真正意义上的4S店在13000家左右,余下的就是3S店、经销点、汽车城等其他销售业态。

 

从最近三年的数据来看,每年乘用车的销量都在以200万辆的速度增加,可是4S店的新增并不多。为啥?大城市限购,汽车市场趋于饱和,三四线城市引爆汽车消费。列举一个数据,2013年上汽通用五菱整车销量再创历史新高,达到1600550辆,其中五菱宏光全年销量超过53万辆。在大中城市,这款披着MPV外衣的微面并多见,在广大城乡这款亦客亦货的小车却相当常见,类似这样的车在三四线城市的需求远大过大城市。实际上新车的增量大部分也是由这些神车带来的。三四线城市并不需要太多4S店,一个展厅或者有一定规模的多品牌汽车城更实在。

    先发一组数据,2013年双十一,汽车之家订购总量17776辆,易车90466辆,搜狐汽车60556辆,天猫10700辆,尽管这些网站搞的电商并非纯粹的电商,只是和他们的合作伙伴4S店进行了一场线上下单,展厅(4S店)提车的O2O促销活动,但让我们看到了4S网上买车的可行性,展现了汽车电商的巨大潜力。谁说汽车电商不会冒出一个类似京东的大平台呢?到时只怕很多4S店功能就会退化成为维修保养基地,和普通的汽车修理厂抢生意。4S店业态的变化,这对于一直仰仗他们的汽车用品厂家是不是有所警醒呢?有点危言耸听了。

 

从以上的数据分析,第一,4S店的分布与数量多寡和该省的经济发展水平是密切相关的。第二,南北差异,某些品牌北方4S店多,南方少,有些则相反。第三,销量和店的数量成正比。对于汽车用品来说,特别是专车专用化的DVD导航,某些汽车品牌系的专用机在一个省做不做得好,还先要分析其4S店的分布与销售状况。与传统售后渠道的庞杂相比,4S店其实要简单很多,一个省单品牌的4S店数量非常有限,最多不过100家,少的十几二十家,分布在非常有限的城市,作为DVD导航厂家要和经销商配合做点啥地面活动并不难。