礼品攻略

汽车用品加盟的客户关系的开拓

一、开拓准汽车用品加盟的客户的线索    任何一位优秀的批发商,也无法使销售区域内的所有汽车用品加盟的客户都成为自己的。因此,有必要花费更多的时间去开拓新的汽车用品加盟的客户。而开拓新汽车用品加盟的客户的第一步是寻找准汽车用品加盟的客户。即批发商应该明白向谁销售产品,哪些顾客有可能购买自己推销的产品,使销售活动有明确的目标与方向,使潜在汽车用品加盟的客户成为现实汽车用品加盟的客户。  
  大多数销售业务都是向特定汽车用品加盟的客户销售产品,批发商必须确定自己的潜在汽车用品加盟的客户,然后开展销售活动。由此,寻找准汽车用品加盟的客户有两层含义:   
 (一)批发商必须根据自己所销售产品的特征,提出一些可能成为准汽车用品加盟的客户的基本条件.这些基本条件界定了购买产品的顾客群体范围、类型以及销售的重点区域。
   (二)根据汽车用品加盟的客户的墓本条件,通过各种可能的线索和途径,运用适当的方法,寻找出适合基本条件的准汽车用品加盟的客户。
   批发商根据线索拟定一份准汽车用品加盟的客户名单,而后对汽车用品加盟的客户资格进行审核,确定人选准汽车用品加盟的客户的具体组织和个人。为了更有效地制定准汽车用品加盟的客户开发计划,必须对准汽车用品加盟的客户进行初步分类,建立顾客档案,然后根据这些分类搜集有关准汽车用品加盟的客户的完整详尽的资料。    二、汽车用品加盟的客户开拓的方法   
 (一)普访手找法    由于销售产品在特性方面的差异,不同批发商所要寻找的准汽车用品加盟的客户也就不尽一致。每个批发商都会施展自己的才能.通过各种关系.运用一定的方法不断地拓展自己的顾客网。    普访寻找法也称为地毯式访问法,是指批发商逐一访问特定销咨区域内的企业或居民,最后从中确定自己的准汽车用品加盟的客户的一种方法。这种方法一般适用于批发商对某一销售区域内的汽车用品加盟的客户不能确定或无法确定的情况,适用于消费者必需的日用工业品的批发销售。  
  (二)连镇开拓法    连锁开拓法是指批发商请求现在的汽车用品加盟的客户介绍潜在准汽车用品加盟的客户的一种方法。在产品销售过程中,由于顾客的社会性特征,许多顾客都有可能提供与自己消费需求相同,购买力相近的潜在顾客,使批发商发现新的销售对象。批发商可以从每一次销咨谈话中得到更多的潜在顾客,为下一次销咨访问做好准备工作。  
  (三)中心开花法    中心开花法就是指批发商在某一特定的销0范围内发展一些具有影响力的汽车用品加盟的客户,通过他们来影响周围其他的顾客使其成为批发商的准汽车用品加盟的客户。  
  (四)观察法   
 个人观察法也称为市场观察法,就是指批发商在潜在顾客经常活动的场所,通过对在场顾客的观察和判断来确定潜在顾客的一种方法。  
  (五)广告开拓法  
  广告开拓法是指批发商利用多种广告媒体来寻找准汽车用品加盟的客户。批发商利用多种媒体将有关产品的信息传递给社会大众,刺激他们的购买兴趣,从而使他们产生购买欲望,最终达成交易行为。  
  (六)市场咨询法  
  市场咨询法是指批发商利用各种专业的市场信息咨询服务组织所提供的信息来寻找准汽车用品加盟的客户的方法。
   批发商可以利用专业的咨询组织来寻找准汽车用品加盟的客户.只需花费少最的咨询费,就可以得到许多有价值的市场信息。常见的咨询组织主要有:市场调查公司、营销策划公司、各类信息服务公司等。  
  三、准汽车用品加盟的客户资格的鉴定  
  在产品销售实践中,并非每一位准汽车用品加盟的客户都能成为批发商的目标顾客。从准汽车用品加盟的客户到目标顾客还需要对其资格进行鉴定、选择.分析其是否具备成为目标顾客的条件。只有准汽车用品加盟的客户具备一定的资格条件,才能正式将其列人到现实准汽车用品加盟的客户名单中,建立汽车用品加盟的客户资料卡,作为产品的销售对象。
   决定产品销售活动能否成功的因家很多,但最根本的一点就是要看销售的产品能否与顾客建立起现实的关系。这种现实的关系主要表现在三个方面:顾客是否有购买力,顾客是否需要该产品,顾客是否有购买决策权。准汽车用品加盟的客户只有同时具备上述三个条件,才能真正成为批发商的目标顾客。
   汽车用品加盟的客户资格鉴定是批发商开展市场调研的重要内容之一,鉴定的目的在于发现真正的产品销售对象,避免徒劳无功的销咨活动.确保销售工作落到实处。通过汽车用品加盟的客户资格鉴定,可以使批发商节约大量宝贵的时间,也可以提高汽车用品加盟的客户的订货率和订货盘,提高批发商的工作绩效。





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