礼品攻略

商务礼品网站:加盟店 理财更要

    不可否认,在礼品行业中,商务礼品是具有很大市场份额的一个细分类别。尤其是随着近年来,中国买方市场的出现,企业间的竞争越来越激烈,为了争夺和巩固市场份额,有效的营销传播在企业经营中的位置越来越重要。那么商务礼品行业要做得好,需要具备哪些基本特点呢?这对于杯壶企业做好商务礼品营销也很关键。

社会发展迅速,礼尚往来是少不了的,现在又趋近年底,送什么礼物好呢?如果您发现了里面的商机,那么小编就可以告诉你,开一家商务礼品店。


商务礼品公司加盟越来越火热,经营商务礼品公司也成为一种新奇特的致富方法。并且,市场分析显示商务礼品公司加盟将成为未来发展的趋势。


1、现存商务礼品网站公司散乱,商务礼品公司加盟形成连锁状态将成为趋势


通过公司市场部的调研报告我们可以看到,经营商务礼品公司普遍存在规模小、店面小、市场定位模糊、同质化竞争严重、市场同类产品品质 ,品质高低不一,价格混乱等客观现象,没有形成地域性、规模性的产业结构,虽然有部分经营商务礼品公司已达到连锁经营的规模,但都没有形成自己的独特风格和品牌形象。现在经营商务礼品公司行业缺乏当地龙头企业的整体走势引导,各商家各自为政,整体发展缓慢,共同打造商务礼品行业市场的意识淡漠,主要以自身能力谋求企业发展,在经营理念、管理模式、市场定位等方面处于较低级的水平,亟待规范和深层次调整。


2、商务礼品公司又庞大的消费群


经营商务礼品公司的主要消费者是18~35岁左右的中青年女性群体,其次是30岁左右的的男性消费群体和部分中小学生,中老年消费人群占很小的比例。消费者大多具备一定的经济能力,对商品质量、款式、个性化等方面要求较高,在购买商品时会事先了解价格、款式,在乎店面的购物环境和所受到的服务程度,60%以上的消费者对商品价格十分敏感。


客观的说,商务礼品公司加盟经营者所提供的商品决定了其经营场所的消费群体,不同层次的消费者在选择同一类商品时会表现出不同的心态和购买意向。只有根据经营场所所处环境和周边消费层次准确定位,充分了解客户心态,才可能形成稳定的客户群体,取得良好的经济效益。


3、商务礼品公司加盟商品体系分析


现在市场常见的商务礼品主要有以下几个大类:


1)男女饰品:包括各种材质颇具特色的耳环、胸针、戒指、手链、项链、脚链、发饰、包饰、手机链等装饰类商品;


2)生日礼品:包括聚会搞怪小商品、各类材质的生肖和星座商品、精致贺卡、特色小摆设、各种材质的玫瑰、音乐盒、个人家居用品等商品;


3)婚庆礼品:包括各类婚庆摆设,婚庆餐具和以精美相框、特色灯具、各类墙壁挂饰、小布艺、挂件在内的新房装饰品等各类商品;


4)办公室和家庭摆设:包括各类桌面摆设工艺品、花瓶、装饰画等商品;


5)毛绒、公仔、模型和电动玩具:包括各种材质、大小的玩偶、卡通模型、电动动物和电动车、新奇玩具等商品;


6)家居生活用品:包括各类家居生活所涉及到的新颖工艺制品。


大多数商务礼品公司的商品都存在原产和仿制两种,价格差价在十元左右。原产商品做工精细,商品品质较好,颜色、材质、外观、使用寿命等关键指标都有所保证;后者明显的优势就是,价格低,具备相当的市场冲击力,但同时也有粗制滥造、偷工减料、使用寿命短暂、顾客意见较大等负面影响,不利于市场长期经营运作。


在价格方面,处于中低价位,具备新、奇、特等特征的商品被大多数消费者所青睐,这一价格段的特色商品符合都市消费人群追求个性差异化、求新、求异、可以快速消费等在内的普遍消费心理。中高端商品整体在经营中也不能忽视,他们虽然销售周期长,但相对利润 大于利润较高,是创造销售业绩的重要组成部分。低端商品则主要用来带动人气,不作为销售业绩的重点,收益基本上保持在成本线左右即可。


我们现在常讲理财,其实赚“礼物”的钱,也能发财,通过上面分析,您对经营商务礼品公司也有了一点头绪了吧,新奇特商品市场广阔,商机就在眼前,如果您心动了就到我们的香港以诺进行留言,并且多多关注香港以诺网的各种加盟信息,一定会帮您发家致富的!