香水攻略

顾问式推荐提升客单价与香水品牌的满意

香水品牌的香水类商品因其自身的特殊性,充满了丰富而独特的文化内涵。售卖香水品牌的香水,本质上是销售一种文化、一种追求和一种梦想。因此让香水品牌的香水品牌与文化结伴而行 ,将美丽与内涵一起传递给消费者,已成为香水品牌的香水营销活动的主题。

  帮助顾客选择适合自己的产品

根据研究发现,消费者之所以不常使用香水品牌的香水,主要是由于自己缺少香水品牌的香水知识,不知如何挑选适合自己并且为大众接受的香水品牌的香水 。针对二三级市场的消费者来说,“店员的态度”和“确认香水品牌的香水味道”这两点最能影响香水品牌的香水消费者购买意欲。因此化妆品店店员在为顾客作导购时,应更注重讲 解香水品牌的香水的特点和提供更专业的意见。比如说用攀谈的方式向顾客推荐符合其形象气质的香水品牌的香水,鼓励他们尝试新生事物,这时候好奇心强、对生活充满追求与激情 的顾客,就常常会被打动。

克服顾客对价格的异议

香水品牌的香水专柜采取贴心亲切的销售方式,会让消费者产生一种奢华感,将“价格贵”、“不实用”这些不良因素淡化,从而乐意选择购 买香水品牌的香水。很多消

费者都这样认为,“销售人员仔细亲切地讲解产品,这种感觉会让我有购买的冲动。”因此利用导购推荐能很好提高客单价,同时也有助于提高 他们对店铺的忠

诚度。

提升顾客忠诚与满意度。

美丽的香水品牌的香水故事、每款香水品牌的香水的设计内涵总能让消费者产生深刻的印象和认知,令人自然而然就对饱含情感与内涵的品牌产生

一定的 好感。导购在推荐过程中,讲解香水品牌的香水的基本知识、使用技巧、品牌故事、某款香水品牌的香水的香型或意境等等,充分调动顾客的情绪和兴趣,帮助他们感受并选择出适合 自己的香水品牌的香水。从另一方面看顾客在接受这些知识的同时,也记住并认可了相关香水品牌的香水品牌,为他们的二次返店购买埋下了很好的伏笔。